会員制アパレルＢtoＣ通販サイト「ＢＯＮＪＯＵＲ ＳＡＧＡＮ（ボンジュールサガン）」を運営するＢｌｅａｆがコスメ事業に参入した。４月２２日、同サイト内にビューティーセレクトショップ「ＣＯＳＭＥ ＤＥＬＩＣＡ（コスメデリカ）」を開設した。
新たに開設した「コスメデリカ」の参画メーカーは９社。ブランドは「オンリーミネラル」「ヤーマン」「ラ・カスタ」「プリマヴェーラ」など２０ブランド。オーガニック・ナチュラル系などの高付加価値アイテムを中心に展開する。また、来春をめどに自社オリジナル商品の開発も検討中だとする。
これに先立ち４月１１日に都内で開催したイベントでは、各ブランドの担当者がインフルエンサーなどの来場者に商品を直にアピールした。今後は「ボンジュールサガン」の顧客基盤を生かし、ブランド・商品の認知拡大や新規顧客層の獲得、アパレルとの合わせ買いによるポイント還元率アップなどの施策で売上拡大を目指す。
前期は２０％増の５８億
「ボンジュールサガン」は２０１９年にローンチした有料の会員制アパレル通販サイト。参画メーカーは約４０社。ＳＮＳで影響力を持つインフルエンサーとメーカーをつなぐプラットフォームとしても機能する。
会員は月額税込１０７８円の会費を支払うことで卸値に近い価格で商品が購入できる。会員限定フラッシュセールなども開催し、「究極のプチプラサイト」として３０～４０代女性を中心に支持を獲得。平均の併買数は３点以上と高水準を維持している。
事業はコロナ禍で伸長し、２４年２月期の売上高は前期比約２０％増の５８億７０００万円。次期は７０億円規模を見込む。なお、「コスメデリカ」の売上は将来的に全体の約１０％を目指すとする。
代表取締役の大場正之氏は「当社はアパレル卸専門のＢtoＢサイトからスタートしたが、コロナ禍や不況の影響で小売業や卸メーカーの苦境を目の当たりにしてきた。その支援策の一環として、一般消費者が問屋価格で購入できるサイトを考案した」とし、事業者とインフルエンサーをつなぐコンサル業務およびインフルエンサー起点の販促支援全般を行う。
「ボンジュールサガン」のサイトを開設した１９年には「外部モール出品代行事業」も開始した。ゾゾタウンや楽天市場など４モールで展開する。ゾゾタウンでは、自社ブランドの商品がレディースカテゴリーランキングで１位を獲得したほか、支援するメーカーの商品も部門別カテゴリーでランクインするなど実績を上げている。
インスタグラムの公式アカウントのフォロワー数は２４万人。大場社長が前職の大手ＥＣサイト運営会社で培った知見から、ＳＮＳ運用やＥＣの正攻法を豊富に有する点も強みだとする。
実店舗は東京・大阪に３店舗。今後もメーカーの流通額最大化を目指し、オン・オフ双方で販路と認知拡大を進めていくとしている。