オンワードホールディングスとストライプインターナショナルは７月３日、主力のファッション分野における次世代ビジネスモデルの共同開発を目的に、ブランドメーカー同士の戦略的パートナーシップを結んだ。
百貨店とＦ２層（３５～４９歳）が主力のオンワードと、ショッピングセンターおよびＦ１層（２０～３４歳）がメインのストライプが連携することで、双方が新しい客層の開拓につなげるほか、ＡＩやＩｏＴなど新しいテクノロジーの共同利用を推進してオムニチャネル時代に適応したビジネスモデルの開発を目指す考えで、両社が運営するＥＣモールに基幹ブランドを相互出店するのに加え、実店舗の共同開発や共同マーチャンダイジング（ＭＤ）の推進など幅広い領域でタッグを組む。
第１弾としては、９月上旬をメドにオンワードが主力ブランドの「２３区」と「自由区」「組曲」をストライプが運営するファッションＥＣモール「ストライプデパートメント」に、ストライプは人気ブランド「アースミュージック＆エコロジー」と「アメリカンホリック」「コエ」をオンワードの自社通販サイト「オンワード・クローゼット」に相互出店する。オンワードはストライプの３ブランドの商品を自社倉庫に預かって販売。一方のストライプはデータ連携でオンワードの３ブランドを販売し、売れ分だけ自社倉庫に取り寄せて購入者に発送する。
詳細は未定ながら、両社の顧客基盤や新しいテクノロジーを用いた”オンライン共同販促”にも着手するという。
また、百貨店やショッピングセンターなどにおける実店舗の集客力や販売力強化を目的に、両社のビジネス基盤を活用して共同店舗開発や相互送客などを推進するほか、オンワードの強みであるグローバルな企画生産プラットフォームとストライプが得意な商品企画力・マーケティング力の活用などを通じ、両社の商品力強化に向けた共同ＭＤを推進する。将来的には、ジョイントベンチャーの構築も視野に両社のパートナーシップを強化していく。
