特集１

知られざる効果的な販促とは？

【2011年7月号】ネット販売サイトが売り上げを伸ばすためには、「販促」が必要。自社の商品やターゲット層に合致した適切な施策を打つことができれば、大きく売り上げを伸ばせることもある。プレゼントキャンペーンなどの定番の販促策ではないが、あまり知られて […]

【2011年6月号】ツイッターやフェイスブックに代表される、いわゆる「ソーシャルメディア」が登場して数年。ネット上で他人と「つながること」がすっかり当たり前になった今、新たな消費の形として「モノ」でつながる“ソーシャルコマース”が注目されている。従 […]

【2011年5月号】　東北を中心とした東日本に甚大な被害をもたらした大地震が発生してから約１カ月が経過した。震災直後は多くのネット販売実施企業で営業の一時停止や配送の遅延など大混乱に見舞われたが、少しずつ落ち着きを取り戻しつつあるようだ。だが、長引 […]

【2011年4月号】有店舗小売業者が通販サイトを構える「クリック＆モルタル」は以前からある話だが、近年では通販事業者が実店舗を持つ動きも目立ち始めている。本業の「売り場」である通販サイトに引き込むための拠点として、知名度を高めるためのアンテナショップ […]

【2011年3月号】不況やデフレの影響か、「価格訴求」を売り物にする通販サイトが目立ってきている。価格訴求は効果の高い施策だ。ただし、一旦、価格を下げると顧客は慣れ、どんどんエスカレートする危険性を孕む。また、体力勝負になりがちで、収益面でじわりじわ […]

【2011年2月号】「Facebook（フェイスブック）」と呼ばれる世界最大規模のＳＮＳサイトが世界中を席巻している。すでに利用者は全世界で５億人とも言われ、その膨大なユーザー数を背景に企業がプロモーションとして活用するケースも増えてきているようだ。 […]

【2011年1月号】iPhoneに代表される多機能携帯端末「スマートフォン」や、iPadなどのタブレット端末が近年、急速に普及し始めている。これらの端末に共通するキーワードは“アプリ”だ。直接画面を触る「タップ」など独特の操作や、GPSによる位置情報 […]

【2010年12月号】通販サイトの売り上げをアップさせるために必要なこと――。人気の売れ筋商品のラインアップ、集客のための広告出稿など様々な施策があるが、疎かにしがちなのが「サイト内の弱点の解決」。要は通販サイトを使いやすく整えることで、これまでは逃 […]

【２０１０年11月号】「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）」に代表される高機能携帯電話、スマートフォンの売れ行きが好調だ。そんな中、ネット販売事業者にとって気になるのが「スマートフォン対応」。通販サイトはスマートフォンでは見にくいことが多く、何らかの対策は […]

売業にとって「接客」は重要だ。どんなによい商品を販売している「お店」でも、商品をゆっくり見たいのに、ベラベラと話かけてくる空気の読めない店員からモノを買いたいとは思わない。逆に興味.....